战略咨询


7种商业模式实现利润最大化

创建一个电子商务渠道只是实现全新商业模式的第一步。

在当今激烈的竞争环境下,企业仅依赖单一商务模式即可取得成功已不现实。如乐购和亚马逊等大品牌已经重新定义了行业发展,在崭新的多渠道商务模式发展时代树下先锋。

如今多渠道发展已在零售业普遍存在,这一点尤其体现在发展成熟的市场中,驱动企业通过拓展现有的和开创全新的商业模式来激发创新和增加影响力,从而最终实现利润最大化和提高市场份额。

所以为什么并没有更多商业轻易发展更多渠道呢?那是因为管理多种商业模式是一项复杂的工程,需要企业不仅要保持组织管理的一致性,而且也需要创新的技术支持以及以客户为中心的战略理念。在爱维爱思集团我们通过与客户紧密合作,来帮助企业定义其愿景/战略,操作/实施以确保企业做好迎接这一转型的充分准备。  战略,运作方式和企业组织均为此,以保障人力,流程和技术支持方面的顺利成功切合,成为一转型的重要基础。

实现转型需要的5个方面 - 一致性,敏捷性,以客户为中心,协作性,创新- 在爱维爱思集团AACCI架构里已做了详细说明。

以消费者为中心的多渠道解决方案,只有你的想象力可以局限它的具体实现形式。在渠道选择,地区划分,细分市场,种类定义和商务模式方面均可有不同选择。

当为你的品牌建立另外的商业模式时,你需要考虑为每一种模式对你的产品系列进行细分,通过消费者调查来来定义每一细分模式,以准确满足和传递该消费群的需求。每一种模式都需要时刻将消费者作为中心,但具体如何实现这一点的机制则可不同。在国际化的背景下,每一种商业模式都有可能因地域差异而具有更深一层的复杂性。

如同用乐高搭积木一样,企业需要具有充分的能力和灵活性将整个平台不同的模式/层面一一互相拼凑搭建起来,以保障多渠道商业模式的成熟化和国际化发展。对以消费者为中心的,需依据不同商业模式来分别定义产品信息的企业更是如此。一个具备多种支撑元素的良好平台,如爱维爱思集团Sonetto®电子商务解决方案(SRS)就可以提供满足以下7种商业模式的必备信息和运作灵活性。

 

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